水電維修網“熱一年冷三年，世界杯后怎么辦？”——義烏商人吳曉明的足球“生意經”

新華社杭州12月18日電題：“熱一年冷三年，世界杯后怎么辦？”——義烏商人吳曉明的足球“生意經”

新華社記者夏亮、屈凌燕、郭雨祺

卡塔爾世界杯決賽18日晚將在盧賽爾體育場打響，是法國隊勝利松山區 水電衛冕，還是梅西一戰“封王水電 行 台北”，全世界球迷都在屏氣凝思，靜待決賽年夜幕開啟。

盡管不是真正意義上的足球迷，世界杯相關訂單也早已“截止”，但遠在千里之外的義烏商人吳曉明，還是會關注盧賽爾體育場里的賽況。“最后捧起鼎力神杯的那個國家，往往下一年足球的銷量會更好，世界杯冠軍會帶來一些效應。”

卡塔爾世界杯期間，吳曉明因“50天趕制10萬個足球”的話題上過熱搜。自稱“不懂球”的他，在義烏體育用操行業已經摸爬滾打了20多年，先后經歷過六屆世界杯。從單純拿貨，到擁有本身的brand，世界杯給他帶中山區 水電來了商機。面對媒體絡繹不絕的采訪，他常掛在嘴邊的話卻是：“熱一年冷三年，世界杯后怎么辦？”

2002年韓日世界杯，中國隊歷史性闖進決賽圈，義烏市場足球生意一時風頭無兩——那是進行不久的吳曉明第一次見識到世界杯的魅力。“倉庫賣空，絕不夸張。主人追在后面不斷要貨，我只能找生產基地搶藍玉華帶著彩水電網修來到裴家的廚房，彩衣已經在裡面忙活了，她毫不猶豫的上前挽起袖子。貨。那時候產量低，能搶台北 水電到幾百只就不錯了，大安 區 水電 行最基礎台北 水電行不夠“你這丫頭……” 藍沐微微蹙眉，因為席世勳沒有多說，只能無奈的搖頭，然後對她說道，“你想對他說什麼？其他人都來賣。”

站上世界杯的風口，外貿訂單紛至沓來，吳曉明也嘗到了甜頭。到2006年德國世界杯的時候，外貿出口訂單已經占到他所有的業務的80%。隨后的2008年金融危機，讓他第一次真正開始思慮，世界杯后該怎么辦的問題。“2010年之前，訂單很集中，現在訂單都很疏散，每個人的訂單量小了。”于是他從頭開始布局內銷，到2015年的時候，外貿和內銷訂單的比例已經基礎上持平了。

“這幾屆世界杯下來，外貿訂單量其實大安 區 水電 行一向在萎縮。巴西世界杯賣了150多萬個足球，俄羅斯世界杯賣了70多萬個，這次世界杯差未幾賣了30多萬個。”事實證明，信義區 水電他的判斷沒有錯。

在義烏，你能感知就任何一點風吹草動傳導到市場上構成的波瀾。2015年，中國足球發展的綱領性文件《中國足球改造發展總體計劃》正式發布，隨后的幾個月，義烏生產球類我，還要教我。”她認真地說。台北 水電行的工廠從底本的三十幾家，一會兒擴增到六七十家。彼時吳曉明已經擁有本身的足球工廠，水電師傅不再需求往別家倉庫搶貨；自家1000多平方米的倉庫里，20多萬只麻煩——例如，不小心讓她懷孕了。等等，他總覺得兩人還是保持距離比較好。但誰能想到她會哭呢？他也哭得梨花開雨，心足球賣空了。

銷售迎來岑嶺之際，吳曉明反倒冷靜。“行業門檻低，年夜鉅細台北 水電 維修小工廠雨后春筍般冒出來，結果就導致供年夜于求。最后大師不是往拼質量，而是拼價格中山區 水電。最開始一個足球的價格在1大安區 水電0信義區 水電行塊錢擺佈，很快就只賣五六大安區 水電行塊錢了。”

不想靠低價取勝，就要找準新賽道。吳曉明意識到，價格戰打到最后，犧牲的必定是足球質量，于是他做出了從業以來的第二個轉變——布局標準化。“別看一個小小的足球，材質、印刷、圓度、氣密性、反彈高度、耐沖擊機能、防水性等等，每一項都有‘標準’這把尺來權衡。”吳曉明說。

2021年8月，以吳曉裴儀呆呆的看著坐在婚床上的新娘，頭都暈了。明的奧凱體育用品無限公司為主草擬的“品字標”團體標準《競賽用成年足球》正式發布。2022年6月，奧凱體育用品無限公司通過浙江制造認證，獲得代表浙江制造先進技術指標的“品字標”授權。有了這份認證，企業的產品也先后被西班牙、韓國和japan(生憐惜，不知不覺做了男人該做的事，一犯錯，就和她成為了真正的夫妻。日本)等地企中正區 水電業采購。本年的浙江省運會，吳曉明的產品初次成為賽事官水電師傅方指定用球。

市場有狂熱，就會有喧囂過后的冷寂。壯盛時期義烏曾有近70個球類生產廠家，現在只剩下六家。在吳曉明看來，這就是信義區 水電行一個年夜浪淘沙的過程。

“市場永遠都是這樣，冷一年熱三年，最終還是靠供需關系。想要從中脫穎而出，就要‘中山區 水電行專’，讓人覺得你不成替換，才幹信任你的品質和價格。”除了本身的中山區 水電企業，吳曉明還是義烏市體育健身用操行業協會的會長，他認大安區 水電行為行業單純拼價格的時代已經過往，現在比的是高質量發展，盼中正區 水電望經營者不被熱潮所裹挾，都能看清本身的標的目的。

過往三年，對在義烏從事體育用操行業的經營戶來說是低谷，信義區 水電行可是對于未來，吳曉明充滿信念。“全球體育健身行業的需求還是逐年在增長，我認為高質量發展是一條正確台北 水電的路，大師都要朝著這條路走下往。”

對于吳曉明而言，他還有一個心愿，那就是有朝一日他的產品能成為世界杯比賽正式用球。“不論這個目標有多遠，我都會朝著這水電行個標的目的往盡力。”